创富核心

　　6月末，又到一年一度大学毕业生离校时，这也是各种情感交集的时刻，有告别校园生活的依依不舍、有走向社会的踌躇满志，更有尚未找到工作的苦闷与焦虑。伴随高校的不断扩招，现在，大学生就业难的问题日渐凸显，媒体不断曝出“大学生工资不如民工”、“大学生争做搓澡工、洗脚工”等新闻，至于“大学生毕业就等于失业”的说法也由来已久。其实，我们大学生除了努力就业之外，还有另一条路可以走，那就是积极创业，虽然大学生没有资金、经验与阅历，但大学生却有着创业者不可或缺的激情、创意与勇气，本期创富榜样集纳了三个大学生创富个案，他们的创业故事，也许能给那些还正在苦苦寻找出路的大学生朋友带来启示。

　　毕业创业之 创意篇

　　一本DM杂志风行成都高校

　　现在，成都有的高校班级聚餐，全班同学都会搜集来一堆《校园消费》上的代金券，然后，数十人的队伍浩浩荡荡地开往市中心吃火锅，场面非常壮观。每到这时，火锅店的老板都暗自高兴，因为他在《校园消费》上发布了几期的广告和代金券后，竟然回收了1万多张代金券，火锅店的人气狠狠地旺了一把。

　　这本名为《校园消费》的DM杂志，在短短的一年多的时间内，发行量从1万份猛增至4万份，风行于成都的10多所高校，还进入了多所大学的图书馆，大大方方地跟一些财经杂志摆在一起。DM是英文“directmailadvertising”的略写，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品免费送到消费者手中、家里或公司所在地。《校园消费》的5名创办者，有3名走出大学校门不到一年，有两名还在念书。名不见经传的《校园消费》，何以博得大学生的青睐，在成都高校如此风行？

　　代金券带来的广告效果

　　在校园经济风起云涌的今天，《校园消费》代金券的创意，成了帮商家吸引大学生的重要手段。一时间，这本杂志广为散发，传阅率节节攀升。一些学生干脆登门索取杂志，甚至有学生收集《校园消费》，拿到网上叫卖，把这份原本免费的杂志以四五元的价格出售。不仅是前面提到的火锅店，《校园消费》的100多个广告客户，大多数都采用这种方式来吸引大学生，效益可观。杂志的创办者之一龙宏说，每期杂志的代金券金额就有两三千元，像这样的优惠在其他媒体是提供不了的。

　　“现在的广告相当大一部分要靠关系谈成，可我们刚出校门，什么关系也没有。”杂志的创办者之一刘洪燕说，“唯有让商家认识到我们的传播效果，才能说服他们掏钱打广告。”他们想到了代金券。由于代金券的广告效果一目了然，《校园消费》留住了一大批长期客户。

　　某高校旁的一家牙科医院，经过《校园消费》业务员的说服，在杂志上投放了广告。第一次刊登的牙科医院广告没有加印代金券，结果付广告费的时候，老板显得很犹豫。第二次牙科医院的广告上加印了一张代金券，等到《校园消费》业务员上门收取广告费时，老板付钱就很爽快了，因为他回收了一沓代金券。跟报纸等媒体相比，《校园消费》的广告价格相对较低。这也是商家们看上《校园消费》的另一个因素。

　　从校园地图到《校园消费》

　　《校园消费》的创业团队一共有5个人，其中刘洪燕、任建、王林是四川大学2006届毕业生，刘振华在成都大学念大四，龙宏在四川大学工商管理学院读研究生。

　　2005年6月，在四川大学工商管理学院学生会任职的任建，找到同学刘洪燕，想在9月份新生报到时，通过向新生免费发放校园地图，推广一下学院记者团的良好形象。可是，要印几千份的地图得花不少钱。钱从哪里来？

　　刘洪燕想到了拉赞助。他们在地图的设计图纸上画出了24个广告位，利用暑假的时间东奔西跑地招商。当时的困难，是没有正规的公司作为后盾，难以取得客户的信任，如果没有商家认购这些广告位，制作地图的计划就流产了。尽管吃了不少苦，最终他们还是把24个广告位全部卖出去了。最后，他们不仅顺利印制了两万张地图，还赚了8000多元。

　　这次地图招商让在同学当中有“刘总”之美誉的刘洪燕发现，如果有一个媒体能把校园周边的商家和校园内的大学生联系起来，其中一定潜藏着巨大的商机。

　　2005年9月，刘洪燕与几个同学创办了《校园消费》杂志，并陆续在四川大学发行了几期，发行量从1万份增长到1．5万份，发行范围也从四川大学扩大到成都13所主要高校。刘洪燕成了名副其实的“刘总”。

　　广告收入超过百万元

　　2006年刘洪燕大学毕业，和其他毕业的创业团队成员一样，她早就联系好了工作单位。然而这一切因为一次偶然而改变。

　　2006年4月，团成都市委等单位主办的“创业成都”系列活动在四川大学举行启动仪式。刘洪燕“深受震撼”，“当时就有非常强烈的感觉，那就是要把《校园消费》继续做下去”。他们的想法得到了团成都市委的支持，他们放弃了就业，开始了真正的创业。

　　利用毕业前的几个月时间，他们对成都的校园消费市场做了一个调查。结果令他们大吃一惊：成都市的13所主要高校共有在校大学生41万人，大学生的生活必需消费和其他可支配消费的总额超过了21亿元。校园消费是个不折不扣的大蛋糕，这一调查结果更加坚定了他们的信心。

　　2006年8月，刘洪燕和4名同伴注册成立了“高效文化公司”，开始正规运作《校园消费》杂志。刘洪燕担任总经理，其余4人分别负责公关、市场、策划、编辑、发行等工作。

　　手握《校园消费》这张王牌的高效文化公司，目前已经雇用了25个专职员工，还为200多名大学生提供了兼职岗位。迄今为止，《校园消费》的广告收入已超过百万元。北京、上海、重庆以及成都本地的一些传媒集团、风险投资机构纷纷表达了合作的意愿。

　　羽翼渐丰的高效文化公司已经开始筹划更大的事业了。除了《校园消费》杂志，公司正在为企业做面向高校校园的整合营销：市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。

　　毕业创业之 经验篇

　　吃巧克力吃出来的生意经

　　大男生也那么爱吃巧克力？人家不但恋巧克力的香，还赚巧克力的钱。

　　巧克力让他吃了个遍

　　高常壮的身材有点胖，这跟他喜欢吃巧克力有点关系。市面上几乎所有巧克力他都吃过了，时间长了，高常壮对巧克力有很深的了解。平时，高常壮买巧克力也花了不少钱，他决定自己开一家巧克力店。

　　有了开店的想法后，2006年，大学毕业后，高常壮到各大商场考察各家巧克力店经营的情况，发现他们经营的情况不是很好，主要是经营模式不理想。之后，高常壮又上网查找资料，最后决定开一家DIY巧克力店，顾客自己动手做巧克力多有纪念意义！

　　经过他半年的考察，选定了经营的方向，接下来就是选店面的位置。高常壮将店面开在铁西一处居民区内。高常壮的店面有160多平方米，租店、装修、原料……前期投入能有十多万，他坚信两年内能收回成本。

　　创业心得：接触一件事物时间长了都会对这样事物有深层次的了解，并且有自己独特的见解。高常壮虽然是开巧克力店，但是他将自己品尝、购买巧克力的体会加了进去，再加上充分的考察，做出来的巧克力肯定与别家的不同。

　　用巧克力火锅攒人气

　　巧克力店面开起来之后，每天都会迎接很多顾客。高常壮天天看着顾客，心里又有了想法。

　　他要在店里再经营边缘生意，边缘生意有的是和巧克力相关的，其他的就是卖一些饮料之类的东西。边缘生意中比较有特色的是巧克力火锅。巧克力火锅和普通的火锅一样，只不过下火锅的材料是以巧克力为主，仅仅巧克力火锅一项就吸引了不少顾客。

　　DIY巧克力的消费人群大多是年轻的情侣，他们多是用自己制作的巧克力见证他们甜蜜的爱情，并且从制作中享受浪漫的过程。

　　创业心得：变则通。做生意不能固守陈规，不能不敢突破。一家店铺可以利用有限的空间拓展生意，不偏离主题，同时为主业增色，是个聪明的做法。

　　制作网页宣传店面

　　高常壮的DIY巧克力店是沈阳市第一家店面，他经营之初是通过加盟的形式，高常壮希望能有更多的人加盟，同时拓展店面的规模。

　　巧克力店已经开了一年多了，顾客普遍反映较好。有的自己吃过了，感觉口感不错，介绍别人来买。但是也有不少人反映巧克力的价格有点贵，不太适合大众的消费水平。

　　于是，高常壮经常推出不同款式的打折巧克力，在节假日的时候还有优惠活动。目前，高常壮专门为巧克力店制作了一个网页，让喜欢巧克力的人不出门就能了解店里的最新情况。

　　创业心得：“求稳”然后“求大”，是不少人的经商路径。但是拓展店铺生意利用上互联网，你想到了吗？

　　榜样特质

　　关键词敢想敢做

　　从做校园地图到做成一本《校园消费》的DM杂志；从自己喜欢吃巧克力到开店经营巧克力；从给人做杂工到自己承包食堂窗口当老板，这些大学生创业者，想到了也做到了，虽然，他们现在的创业起点都还很低，但我们也有理由相信，凭着他们这股敢想敢做的精神，今后的创业路也一定会越走越宽。